Методики описания торговых точек

В некоторых случаях для получения необходимой информации достаточно только увидеть и зафиксировать необходимые параметры:

• наличие товара на прилавке,
• цена товара,
• метод выкладки,
• количество посетителей торговой точки и т.п.

Информация, полученная в ходе исследования торговых точек, позволяет решить задачи, связанные с увеличением доли рынка, выходом на новые рынки сбыта, запуском новых торговых марок, позиционирование новой и существующей продукции и т.п.
В агентстве «Alternativa» используются следующие методики описания торговых точек:

• Census (перепись)
• Store checking (описание торговых точек)
• Retail audit (Аудит торговой точки)

Census (перепись)

Описание методики:

Census (перепись) представляет собой сплошное описание всех торговых точек (ТТ), торгующих определенным продуктом и их основных характеристик (территориальное расположение, транспортная доступность, тип ТТ и т.д.). Город дробится на участки (кварталы, избирательные участки и т.д.), каждый интервьюер получает задание в виде карты-участка, который он обходит и регистрирует все ТТ, согласно цели исследования.

Применение методики:

В результате этого исследования возможно получить информацию:

• о соотношении розничных, фирменных и других типов ТТ (лотков, киосков, магазинов, супермаркетов и рынков).
• о количестве ТТ, торгующих интересующим нас продуктом. Эта информация необходима для более эффективной работы торговых представителей.

Выборка:

При данном исследовании не используется выборка, методика предусматривает сплошное описание точек, отвечающих заданным критериям.

Сроки проведения:

от 2 недель.

Retail audit (Аудит торговой точки)

Описание методики:

Retail audit (Аудит торговой точки) обычно проводится после сплошной переписи торговых точек (Census). Методика подразумевает мониторинг изменений различных параметров товара:

• Цена
• Ассортимент
• Уровень представленности в торговых точках
• Объемы продаж

Ритейл-аудит особенно актуален в условиях меняющейся рыночной ситуации и необходимости учета деятельности конкурента. Ритейл-аудит позволяет провести исследование различных параметров розничной торговли в динамике: ассортимент товаров различных групп в розничной торговле, размещение товаров в торговых помещениях, разнообразие упаковок, уровень цен конкурирующих марок и т.д.

Применение методики:

• Определение объема и долей рынка.
• Характеристика рынка и тенденции его развития.
• Сравнительный анализ участников рынка.
• Поиск незанятых ниш и разработка нового продукта.
• Мониторинг и анализ рыночных цен.
• Формирование базы данных предприятий.

Выборка:

количество описываемых точек зависит от целей и задач исследования.

Сроки проведения:

от 3 недель.

Store checking (описание торговых точек)

Описание методики:

Store Checking обычно проводится после исследования Census, когда мы уже имеем информацию о типах ТТ, торгующих интересующей нас продукцией.

Store Checking представляет собой:

• описание торговых точек,
• фиксирование в них ассортимента и цен на предложенные товары,
• мониторинг наличия и цены различных марок в розничной и мелкооптовой сети.

Методика позволяет:

• отслеживать наличие рекламы и специальных предложений в торговых точках и изучать объемы продаж того или иного товара;
• оценить доли локального рынка потребительских товаров, принадлежащие различным торговым маркам (производителям, дистрибьюторам, поставщикам);
• получить надежные данные в случае отказа торговцев дать информацию о показателях своей деятельности.

Применение методики:

• Данная методика применяется при анализе ассортимента и структуры торгового предложения (по наименованиям, товарным группам, маркам, производителям, дилерам и дистрибьюторам, типам ТТ).
• Отслеживание различий между оптовыми и розничными ценами, а также, в зависимости от типа ТТ, региона и т.д.
• Информация, полученная этой методикой, позволит отследить ассортимент продукции в зависимости от района нахождения точки, типа точки (специализированные магазины, ларьки и т.д.).
• Изучение торговых стратегий конкурентов.
• Данный метод используется в рамках комплексного анализа состояния и перспектив развития конкретного сектора рынка потребительских товаров и т.д.

Выборка:

количество описываемых точек зависит от целей и задач исследования.

Сроки проведения:

от 3 недель.

Отправить запрос